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来自立德粉涂料经营商的压力

2021-09-07

经过我们廊坊双马观察发现,涂料经营商是销售涂料的经营者,是涂料企业销售涂料的主要人员,是涂料企业获取市场资源的关键人物。然而,随着涂料行业的发展,涂料经营商面临着来自各方面的压力,这堪比夹心层。

一方面,由于市场竞争激烈、市场疲软、成本上升等因素,涂料经营商面临着比以往更大的挑战。另一方面,从“上、中、下”的压力来看,上游厂商对分销商的依赖逐渐减弱,中间分销商加大对分销商的挤出力度,下游有实力的终端门店对分销商施加压力。

造成这种情况的主要原因不是经营商的经验和能力,而是是市场决定的。目前中国的经营商还处于自然发展的状态,被动地被市场推着走,面对无数的压力束手无策。

来自立德粉涂料经营商的压力

为了节约成本,大多数涂料企业依赖经营商的渠道。但随着市场的发展,涂料经营商在营销渠道上逐渐面临来自各方面的压力,如上游厂商对经营商的依赖逐渐减弱,涂料经营商被中间经营商挤出,下游强势终端垄断的压力。综上所述,涂料经营商需要在运营上创新,拓宽渠道,才能巩固地位。

目前,除了传统意义上的主渠道,随着市场经济的不断成熟,涂料市场不断为新渠道提供机会。比如有些涂料经营商关注了家装公司,但有些家装公司对涂料的价格要求较低,可能导致这一渠道的利润率较低,与涂料经营商销售的涂料品牌不一致。所以这次考验的是油漆经营商的综合操作能力和对市场的敏感判断。涂料经营商在寻找第三渠道时,要多动脑筋,善于观察,尤其是寻找与自身特点相匹配的销售渠道,要主动出击。

另一方面,高品质廊坊立德粉涂料经营商对第三渠道的开拓,也考验着经营商的本地人脉。比如一所学校装修翻新后,如果获得了这些信息,油漆经营商如果在这方面有联系,就有可能很容易获得订单;如果没有,业务可能会变成别人的。


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