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廊坊立德粉涂料与家装之间的关联

2021-10-06

如何应对发展中的立德粉涂料品牌目前年度渠道发展规划和渠道建设的变化?想必,这将是涂料营销中朋友们深思熟虑的主题。

专业的产品和配套的服务体系能够及时有效地满足专业用户的专业需求,品牌才会有存在的理由;能够面对专业的客户群体和终端用户的性需求,进行专业化细分,积极应对,及时调整产品结构,优化调整产品的系统化布局和销售服务的系统化建设,通过品牌渠道和渠道的“专业化建设”,实现短而快的终端服务模式,构建稳定坚韧的终端竞争优势。

当然,新功能、新效果自然能提升终端的销售业绩。然而,如何至大化零售终端的空间资源、客流资源和需求信息,至大化盈利机会,是家装渠道发展规划的重点。对于家装渠道来说,光靠销售点油漆并不能维持零售终端合作集团的利润预期。只有构建全新的家装零售终端盈利模式,才是可持续发展的出路。

廊坊立德粉涂料与家装之间的关联

基于以上分析,对家装渠道的发展做出以下思路和规划:

1.创新家装零售终端的空间展示,改变“卖货堆积如山”的传统销售方式:从“门店产品展示”转变为“门店效果体验”,利用专业的系统样本、案例图片、特写直观生动的展示、室内外装修系统的专业功效和工程案例的应用效果,有效利用门店空间资源,充分体现专业装修系统的个性化装修效果,以立体视觉效果全方位展示产品。

2.为家装零售终端配备盈利能力更强的新设备,系统培训设备应用和服务推广。而不是单纯看色卡选择颜色,通过上门拍照取景服务调动客户对配色设计的兴趣,全程参与色彩空间设计和效果氛围的讨论。

3.拓宽家装零售终端的服务范围,改变单一优质廊坊立德粉涂料的销售,为零售终端配备装修施工资质或授权承接装修施工服务,通过专业装修工程公司的综合服务实现涂料产品的销售,同时实现装修施工服务的销售,为零售终端合作伙伴创造更多的盈利机会。自然空间的利用率将不再是对店铺能展示多少涂料的认知。


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